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影响石材品牌 建立的六大因素

浏览次数: 日期:2015年4月13日 14:34

    一、品牌时代挑战来临

  超过千亿行业 总产值的石材行业,超过数亿元年 产值的企业凤毛麟角。石材行业有低技术、低门槛、标准化难、资本运营难、工业化程度低 等种种问题,不过部分石材 细分市场的领导品牌已经出现。

  经过几十多年 的高速粗放型发展,通过对石材差异化、风格差异化、工艺技术独特、低成本等的挖掘,已经不会再出现“旷世黑马”。

  在石材经销商层面,他们更愿意选择一个“自己了解的企业”或者一个“大品牌”,因为在同质化 非常严重的零售终端市场的竞争,品牌的安全感 和值得信赖变得越来越重要,“一招制敌”已经被充分的 消费不再实用,而要靠企业能 打出全面的一套“组合拳”方能解决问题,品牌影响力、广告/营销、产品风格设计、产品材质、店面包装、产品性价比、工艺品质、销售培训能力、物流、供货能力、创新研发能力等将是“长期决胜终端”的关键。

  80、90后的消费者更 依赖于朋友推荐及口碑体验来选择石材商品,所以未来企业 对品牌认知推广的传播、消费互动将越 来越重要,最终形成消费忠诚度。

  品牌的影响力 对企业成功的影响越来越大,渠道建设如此,销售也如此。

  二、石材制造业的工业化

  习惯于享用“人口红利”的老一辈石材企业家,对劳动密集型 石材产业的工业化有着偏执的偏见。

  习大大十二五 规划人均工资要翻一番,企业运营成本 的逐年增长、工艺技术的提升、性价比、低碳环保的问 题迫使更多的企业逐步思考生产的现代化、流水化以及工 业化管理思维。

  先进国家在管 理方式与理念、劳动生产率以 及生产设备等方面影响下选择了更少人、更快、更标准、更高工艺、更低碳环保的 进口现代化油漆涂装线、产品集成木加 工流水线设备、进口的木材恒 温烘干房、真空除尘净化 系统无尘车间、锯沫回收系统、废水处理系统,组建现代化管 理团队等。

  我们相信未来 的中国石材制造业将形成初步的产品加工(国家)标准,加工市场也将 分工更细,专业加工沙发 软体企业、专业木制雕刻企业、专业石材大理石企业、专业餐桌椅企业、专业定制企业将出现,石材生产链通 过更充分的分工和重组,来提高石材生 产的规模、专业、精细化,从而提高产品 的品质和性价比。所以这些将成 为石材品牌的强大后盾,促进石材产业 的转型发展。

  三、产业整合升级的来临

  整合、兼并、收购、代加工、产业转移/升级将是未来 石材生产企业的热门词。

  石材产业链除 了形成初具规模的石材流通企业、石材市场、展销展览市场、产品研发包装 专业市场、OTO电商市场、石材专业物流市场外,石材企业将再 次深度细分,石材营销专业 外包市场、渠道拓展专业市场、爆破推广团购 专业市场、石材专业安装 美容服务市场、专业定制/打样市场,专业加工餐桌椅市场、专业加工软体 布艺市场、专业石材销售服务APP平台等等将出现。

  小企业将谋求 在更多的细分市场内找到自己的一席之地,中大型企业将 在现有细分市场的领先地位上不断地整合、兼并、收购和进行产 业转移升级,使企业向规模化扩张,更大范围地占 有现有细分市场份额,来稳固自己的 领导地位。

  当整合后的石 材企业拥有了产业优势、资本优势、制造优势、品牌优势、渠道优势后,将有一批优秀 的企业陆续进入到“资本市场”,而处在挑战地 位的第二梯队想向这样的企业“挑战”就会难上加难。

  四、e时代来临

  石材行业在移 动互联和OTO方面比起其他 产业算是后知后觉,随着全球消费 一体化特征呈现,以及80、90后的消费习惯改变,石材产业的销 售渠道必然要变革。

  当石材产品标准化、同质化竞争达 到白热化的时候,互联网将是一 个必不可少的推广、销售载体和比价系统。

  随着石材服务 企业推出APP出现的时候,我们的大数据、石材物联网、采购、送货、安装、售后、口碑、订单等等一体 化的解决方案将在一个或几个平台完成,生产-销售-使用体验将变 得更加的高效、标准和具有公信力。

  未来的石材品 牌零售市场没有“互联网门户”会像是品牌特 许加盟店没有“专卖店门头”一样难受。

  五、经销商向服务 商的转变

  商品同质化,移动互联、OTO的迅猛发展,产品标准、价格不但规范且透明,消费者追求更高、更好、更有保障的服务。

  在这样的大趋势下,经销商会不得 已告别传统的单一赚取产品差价的暴利时代,而靠提供增值 服务收取一定的石材服务费、靠统一售价规范下(甚至以更低的 价格销售)来达到一定提货规模,享受厂家区域 销售返点,以及与部分差 异化特许加盟零售店共存,经销商由此进 入微利时代。

  能提供一整套专业、系统、保障可靠的优 化服务的服务型经销商(或者说代理商)将成为石材经 销商群体的主要标签。

  六、石材企业资本运作

  对于公司上市 的浅显理解:1、圈钱。2、个人及公司价 值的最终体现。3、回馈大众。

  我国大多数石 材企业单纯靠以前的滚雪球式发展、靠自身积累,远远不能满足 发展的庞大资金需求。

  石材企业不但 面临着经济下行、房地产调控的 宏观经济影响,而且面临着行业整合、产品竞争、品牌建设、销售通路建设、原材料、厂房设备基础 投资等等方面的难题,解决这些难题 都需要大量的资金。

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